有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；
苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
海马顶级动力，青春敢闯，矫健身躯让人迷；
自强者有朝气，入豫九年，十五万辆终落地。

前两句是蒲松龄老先生写的自勉联，其中提到了破釜沉舟、卧薪尝胆两个脍炙人口的历史典故，他将该联刻在镇纸的铜尺上，用以激励自己努力读书进行创作，表示精诚所至金石为开，只要心有志气，做事情就一定可以成功。

而后两句所说的，则是2016年圆满完成15万辆销量目标的海马汽车郑州基地。之所以把二者放到一处，是因为他们身上都有相同之处，那就是：找准一个目标，不怕困难，肯努力，并且持续不断的付出，最终收获累累硕果。

定位精准，优势明显，海马S5领跑细分市场

众所周知，2016年是SUV车型的大爆发年，各种新车型更迭频繁，甚至有一天4款SUV齐上市的场景。尤其是6万-15万元这个价格区间，中国品牌更是一股脑儿挤进去，同质化现象十分严重，市场早已厮杀得血海一片。

在这种大环境下，海马S5还能保持年销10万台的好成绩，的确有它的生存之道，那就是聚焦动力优势，打造8万级SUV市场最“芯动”的车型。

拿海马S5现售的 1.5T车型来说，最大功率是120kW，最大扭矩是223N•m，在现有中国品牌的1.5T发动机中，数据指标是绝对领先的，参数上有绝对优势。发动机1000转即可介入工作，1800转可以达到峰值扭矩，1800-4000转之间扭矩是持续的，不衰减的，涡轮增压发动机的性能同级领衔。而且，海马S5还搭载了前麦弗逊+后五连杆的四轮独立悬挂，并配以横向稳定杆，是名副其实的8万级强动力SUV。

此外，原创度十足的Tiger Shark虎鲨式外观，使海马S5成为年轻用户心目中的高颜值偶像车型；360°智能驾驶辅助系统、HHC坡道起步辅助、TPMS胎压监测系统、ESP车身电子稳定系统等智能科技配置，则进一步提升了海马S5作为城市紧凑级SUV的性价比，让其得以持续领跑细分市场。

产品+客户 海马汽车特色营销之“术”

但凡说到“中国品牌”这个群体，在营销这件事儿上大都捉襟见肘，“会造车不会卖车”也成为了他们的显著标签。这其中，奇瑞汽车就是一个典型的案例，当年的艾瑞泽7可是中国品牌家轿当仁不让的实力派，可惜输在了营销的短板上，一代好车销量惨淡。

现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，营销真的是一个很重要的事儿。不过，说得再多，不如实打实的去做，在普通大众看来，营销要注意的不外乎这两点：1、心要诚，真真正正的为消费者着想；2、要贴合产品实际，不能搞虚头巴脑的事儿。如果这两点都做到，车还卖不好，那只能怪这一届的消费者不行了。

对于此，海马汽车郑州基地深谙其中的门道。海马汽车郑州基地以用户需求为导向，围绕海马S5“8万级强动力”核心产品力和“青春敢闯”价值主张，开展了“海马青春季”、“极境智驾之旅”、“强动力体验营”、“向青春敢闯者致敬”、“潮跑/潮驾玩趴”等品牌活动及营销活动。

所有的这些营销举措，重体验、重感知、重互动，让海马汽车郑州基地能够围绕海马S5“8万级强动力SUV”产品定位，紧盯主流用户圈层，抢占潜在用户，打造核心动力优势，实现了企业资源的最优化配置，形成了以客户为中心的持续聚焦。

此外，海马汽车郑州基地还在2016年面向全国消费者开展了海马S5三免钜惠活动（免购置税、免金融服务费、免贷款两年利息），让消费者能够享受到更大的补贴，最大化消费者购车利益，降低了年轻用户群体购车门槛。

真正以客户为原点，从产品本体出发，会玩、能玩、敢玩，这就是海马汽车郑州基地特色营销之“术”。

动力为引擎，打造8万级SUV市场领导品类

十三五是传统汽车厂商的下一个窗口期，尤其是中国品牌，如何抓住这一机会，如何破局是未来发展关键，海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权就向AF君透漏了海马汽车郑州基地的破局秘笈。那就是，围绕技术创新和品质提升，布局未来整体企业发展战略，打造核心动力优势，占领年轻用户心智，抢占8万级SUV细分市场份额。

AF君认为，动力总成是汽车作为交通工具的本质属性，是影响消费者购买决策的最核心因素，围绕动力做文章，就等于攻下了抢滩登陆战役的桥头堡。而纵观中国品牌SUV市场，虽然目前有众多产品，但还没有谁能在8-10万元的价格区间中形成绝对的领先优势。海马汽车郑州基地将核心资源投放到该细分市场，的确是先人一步，将会抢占很大的战略机会。

2017年，海马汽车郑州基地将围绕海马S5持续发力，进一步夯实海马S5“8万级强动力SUV”的产品定位。2017年3月，产品力再次进化的2017款海马S5，和尺寸更紧凑、造型更具年轻化特质的海马S5全新车型海马S5 Young将联袂上市，进一步壮大海马S5全系的产品谱系和细分市场竞争力。2017年下半年，更高效、燃油经济性更佳的海马S5 1.2TGDI车型也将按照规划投放市场。届时，车型体系得到极大丰富的海马S5家族，将合力向单品年销15万台的更强力目标发起冲击，打造8万级SUV市场领导品类。

【结语】正如标题所说，对于海马汽车郑州基地来讲，15万台年销量只是一个小目标，随着产品力的不断夯实，营销的更加接地气，为明年20万台的销售目标打下了良好的基础，正所谓芝麻开花节节高，步入快车道的海马汽车郑州基地根本停不下来。

转载请注明出处。